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定了,茅台联合五粮液、泸州老窖、郎酒,9月19日进发沈阳!
发布时间:2018-10-25   查看次数:98

日前,酒业时报从贵州茅台了解到,茅台、 五粮液、郎酒、泸州老窖四家酒企将联手于9月19日在沈阳举行“川黔名酒 情系东北”2017峰会,四大一线名酒企业联手,将对于改变东北白酒市场格局具有重要意义。

此前,茅台酒股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳曾在7月24日四家企业相聚茅台共同商讨东北活动时强调,四川与贵州两大酒业强省联手打造全新合作方式,标志着白酒产业营销的重要转变,助力推进区域经济合作。

正是这次会议释放了四家企业联合进行东北市场开拓的信息。据了解,茅台酒股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳,五粮液东北营销中心副主任张翔宇,泸州老窖企划部副部长孟凌云和四川古蔺郎酒销售腾讯分分彩副总经理陈建伟等参加了会议,与会领导多以市场领导为主,足见联合开发市场的决心。

显然四大企业都高度重视此次活动,8月18日,峰会筹备组召开第二次会议,就活动安排、会场布置、参会人员等相关事宜进行商讨。此次活动被视为四家企业在市场销售、市场推广层面的首次合作。

据了解,此次峰会将体现出“平等、合作、互利、共赢”的原则,总结中国白酒行业的新时期发展思路,促进行业内优势互补,实现川黔白酒行业创新、协调、绿色、开放、共享发展的崭新局面。

分析人士指出,白酒行业传统上以技术联合为主,极少开展市场联合,此次四家名酒企业联手贯彻了李保芳和李曙光在官员任内对于两地酒业联合的战略决策,对于开拓本地缺少名酒资源的东北市场具有重要意义。

虽然有行业人士担心四家企业竞争,该分析人士指出,四家企业在东北地区的核心的大单品存在定位和价格差异,因此对于四家企业的现有销售情况并不会产生影响,同时对于四家企业交叉的产品线,联合更多的带来资源的共享,而市场竞争依然靠企业自身,例如郎酒和泸州老窖具有市场政策的优势,五粮液则有利润率高的优势,茅台则有品牌和茅台酒资源的优势,因此也不会带来四家企业产品在市场上的直接博弈,反而市场联合对于强化川黔酒业优势,打造更加良性的市场竞争具有重要意义。

在7月举办的会议上,王崇琳也曾强调,以前各酒企之间相互走访,都是工艺技术和文化方面的沟通交流,此次是五粮液、泸州老窖、郎酒和茅台四大川黔名酒厂首次自主提出来的市场销售层面的合作交流;将使合作落实到销售市场终端,是更加深化的沟通交流。

未来,行业一线企业的联合有望得到进一步加强,将对于区域白酒企业产生更大压力。2016年8月茅台集团党委书记李保芳上台后,他已经多次走访“兄弟企业”,2017年3月,茅台集团公司董事长袁仁国、党委书记李保芳率队前往五粮液集团考察期间,双方一致认为,“茅台与五粮液之间,不是冤家是朋友,不是对手是携手,不是竞争是竞合”,并达成“五大共识”。

无独有偶,五粮液集团董事长李曙光上任后同样开启了频繁走访其他白酒企业的步伐,而汾酒集团董事长李秋喜也与近日走访了众多一线企业,力推汾阳酒博会。

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